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今天,雷军悲催了下一个倒下的或是小米

2016-5-9 08:50| 发布者: 秦臻| 查看: 261| 评论: 0

摘要: 小米科技今年5岁了。  小米的5岁生日,过得并不好。  这家自信爆棚的公司,曾自称是风口上飞起来的猪,可今天,T.A开始走上了下坡路。  从增量不增收,到销量也下滑,2006年①季度,小米销售量的增长率简单粗 ...

小米科技今年5岁了。

  小米的5岁生日,过得并不好。

  这家自信爆棚的公司,曾自称是风口上飞起来的猪,可今天,T.A开始走上了下坡路。

  从增量不增收,到销量也下滑,2006年①季度,小米销售量的增长率简单粗暴地直接成为了负数。小米手机从国产手机老大交椅上跌落,被华为和OPPO手机越甩越远。

  业绩的下滑,对于没有上市的小米来说,是①个非常危险的信号。业绩下滑会打乱小米的整体估值逻辑和投资逻辑,连续的业绩下滑则将极大地破坏小米的生态布局,从而影响小米的战略意图。

  站在2016年的今天,想起了3年前雷军和董明珠那场真真假假的""10亿元豪赌"",恍若隔世。当时雷军踌躇满志地放言,小米①定迅速超越格力。

  3年后的今天,这场世纪豪赌终于开牌了:这是①场没有赢家的赌局,董明珠是输了,雷军则输得更难看,堪称溃败!

  这真是①场让人嘘唏不已的赌局!

  

  小米曾经是①个牛逼闪闪的奇迹!

  前几年,小米曾经横空出世,业绩瞬间迅速腾飞,成了中国制造业最闪亮的""明星"",广受拥趸们的追捧。

  内参君认为, 小米的成功的秘诀,其实就在于雷军那句火遍全国的名言:只要站在风口,猪也能飞起来。

  自然界的风,其实是指的,就是各地因为地面上温度有高有低,热的地方,空气上升,冷的地方,空气就向热的地方流动,由此产生的现象。而在经济领域里,风的大小,则取决于①个地区产品供给与需求之间的缺口。

  5年前的小米,敏锐地抓住了①个重要的商业风口:中国国内对智能手机的需求量爆炸式增长,但苹果手机太贵很多人又买不起,供给与需求之间产生了错配,众多需求得不到满足。

  需求的大风呼啸而来,小米①下子捉住,好风凭借力,送T.A上青天。

  越是轻盈,在风里就飞得更高更快。苹果是好看好吃的水果,但小米是实惠实用的粮食,T.A的特点,①个是轻巧,①个是使用。雷军曾经提出小米的策略是:专注·口碑·极致·快。

  但随着时间推进,小米似乎有点走偏了,只是围绕着这么①个招数:

  ""轻""字诀!

  省掉①切可以省掉的环节,删除①切可以删除的功能,减低①切可以减低的成本,小米的①切都为风而生的!

  技术研发环节,舍弃!

  外型设计环节,模仿!

  生产制造环节,外包!

  品牌建设环节,营销!

  有人说:小米模式最终体现在营销这个字眼。营销,说到底也是为了更好地借助风力:优先做rom,培养米粉,创造核心竞争力,而后再做手机,让手机成为MIUI的载体;从饥饿营销到口碑营销,再到粉丝营销,最后到今天的""新国货""这样的情怀营销。

  在大风呼啸的风口上,小米模式的确创造了奇迹。在2012年-2014年间,小米手机销量的同比增长率分别为2296%·160%·226%。

  从无到有,短短几年,2014年,小米手机的市场占有率,在中国市场位居第1,全球排名第5,公司估值也达到了450亿美元高位,成为最值钱的未上市公司。

  烈火烹油,锦上添花,这样的日子,似乎永远不会终结。

  

  然而,风总有停下来的那①天。

  随着移动互联网的人口红利逐渐见顶,中国智能手机的市场慢慢饱和了,销售增长大大放缓。去年出货量为3.89亿台,同比下降8.2%,市场渗透率达到86%。

  蛋糕越来越小,可是, 争抢蛋糕的企业却越来越多,在中兴·华为·联想·魅族和酷派等手机企业之后,格力·奇虎360等新人正在涌入。

  在这种情况下,国内智能手机的消费,更多不是首次消费,而是更新换代;增量市场不大了,手机制造商更多在原有的存量中展开血腥的争夺!

  今天,雷军悲催了下一个倒下的或是小米

  风越来越小,小米的""扔掉辎重·轻骑直取""的""轻字诀""战略,开始遇到了大麻烦。

  小米太轻了,在发展过程中,T.A过于注重营销,忽视了创新,没有抓紧把先发优势,转化为胜势,产品缺乏核心竞争力缺失。品牌的低价化和海外拓展的不顺利,更加剧了小米的未来的迷茫。

  小米的品牌弱势也在渐渐凸显了! 小米主要瞄准低端用户,可是低端用户更新手机时,TA.们往往选择中高端品牌,而不仅仅是低价。屌丝作为①个消费群体,是不会忠诚的,因为屌丝其实最讨厌自己屌丝的定位,TA.们比起其TA.阶层更需要奢侈品来拯救自己。 既然小米贴上了""屌丝""消费的标签,那么①旦有机会,""米粉""就会毫不犹豫的转换门庭。

  小米引以为豪的""比小米便宜的没小米好用,跟小米差不多好用的又比小米贵""的优势, 现在却变成了"比小米好用的不比小米贵多少,跟小米差不多价钱的品牌却比小米高大上""的尴尬处境!

  内销乏力之后,小米也尝试过出海,开拓海外市场,可是 却被专利纠纷堵在庞大的欧美市场之外,只能在①些②流③流不入流地方小心翼翼卖机器。

  让人担心的是,小米的估值支撑,是靠每年50%以上的成长速度换来的,①旦这①数字出现下滑,小米的估值就会大打折扣。

  反观对手华为,却步步为营地从低到高·从中国到欧美·从技术到营销,实现了全方位的超越。

  

  成也萧何,败也萧何,使①个企业成功的原因,往往会成为T.A日后失败的诅咒。环境在变化,因缘在变化,企业经营策略也要时刻变化!特别是在今天变革追得人连尿尿的时间都快没有了的时代, 每个企业和企业家更应当时刻有主动归零的心态和准备。

  ①个公司和个人越是在成功的时候,就越是要好好地想①想,告诫自己:此地不可久留!然后,继续开拓,在业绩抛物线开始下滑的时候继续找到了①个新的①个曲线的起点,重新继续新的增长。

  否则,你不主动归零,市场就会让你被迫归零。

  回头看,小米何尝不就是犯了这个毛病·吃了这个大亏?!在2014年如日中天的时侯,小米就应该下大力气加强研发,建设高端品牌和渠道,从""轻""转重。但当时小米上下沉浸在胜利的喜悦中,并不认为这有什么卵用,结果自己变成了睡大觉的兔子,眼睁睁看着华为·OPPO·VIVO等乌龟爬到了前面。

  在风停的日子,估计小米和雷军需要过①段卧薪尝胆·②次创业的苦日子了。无论如何,内参君真诚地祝福雷军,祝福小米重新焕发青春!! 对于中国民族企业,无论是华为·格力·海尔还是小米,内参君①直深怀热爱和敬仰!因为内参君深知:中国民族企业最不易·最可爱·最可敬,TA.们是中国的脊梁!

  对于我们,关键要用小米的案例告诫自己: 猪碰上风也许会飞,但是风过去后,摔死的还是猪,因为你还是猪!如果不想摔死,就得始终坚持让自己成为精益求精的匠人和如履薄冰的企业家!

  因为在这个多维竞争·千变万化的企业江湖里,只有持续创新的匠人和被迫害妄想狂才能生存!


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